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从“布局主播”到“布局内容”?熊猫TV如何切下直播领域份额的大

2019-05-28 17:02

  2016年11月4日晚七点,熊猫TV596605房间之内。沉寂数月以久的知名主播“小苍”重新回到行业的视野之内。在熊猫TV首日的直播中,“小苍”收获了120万的成绩。更为重要的是,11月4日的这次直播也正式标志着这位昔日的“斗鱼一姐”正式落户熊猫TV。

  这并不是熊猫TV近期唯一的动作。事实上,在时间进入到2016年9月之后,熊猫TV即有意识的加大了对于内容领域的资源的争夺,除上述的“小苍”签约熊猫TV之外。早在9月23日时,即有消息传出熊猫TV将取代斗鱼TV成功取得下赛季LPL联赛的直播资格,只不过这一消息被随后资本层面的熊猫TV完成A轮融资所掩盖了。

  那么,在直播行业竞争愈发激烈的背景之下,熊猫TV频繁的的动作又意味着什么呢?

  事实上,无论是斥重金签下知名主播小苍,还是挤掉斗鱼成功取得S7赛季LPL联赛直播资格,都不是进入2016年后熊猫TV唯一的动作。在更早之前的时候,熊猫TV还曾与亚洲最具影响力的交互式展CHINAJOY达成合作协议,并在今年上半年先后与PDD、JY、小楼、SKY等国内外知名主播签约,而就在小苍加盟前的三个月,熊猫TV还将此前入驻斗鱼的IMBATV内容全线引进至熊猫TV。无论是赛事合作还是与知名主播签约,都可以清晰的指向一点,那即是熊猫TV在2016年近一步加大了对内容领域布局的力度。

  那么,如此频繁的布局内容领域,熊猫TV目的是为哪般呢?这个问题,要从直播行业的核心竞争力讲起。

  众所周知,直播平台的核心竞争力有三:分别是内容获取能力、流量获取能力与流量变现能力。三者相辅相程形成一套完整的商业模式。这一模式的核心为内容,其是吸引流量前来的关键。而作为主播来讲,由于其自身具备“自带粉”的功能,因此得已实现“粉丝迁移”,随后通过平台内多元化的内容进行内部转化,最终再实现变现。

  首先,在内容获取层面。除刚才所说的熊猫TV通过外部引进IMBATV与小苍这样质不同但独具份量的内容源之外。其在内部也通过各种方式进行自我造血,以保证内容源的丰富。比如今年2月与4月,针对于国内外两款《我的世界2》与《》新版本的上线,熊猫TV与其合作展开了基于这两款的“明星主播培养计划”。同时还与火秀TV、湖南卫视频道合作,联合打造不同内容领域的PGC自制节目。通过“内部挖潜”与“外部引进”的同时发力,可以使得熊猫TV的平台拥有较其它直播平台更为丰富的内容源。

  丰富的内容源一方面使得熊猫TV平台可以获得稳定的外部流量,仅拿2016年6月PPD在熊猫TV的首秀来说:其观众高达500万以上,而在加盟至今的半年时间里其订阅人数则已经达到187万之多。在另一方面,凭借丰富的内容源的交叉,也使得用户可以在平台被逐渐消化。从熊猫TV2016年2月至今的百度指数可以看到,从2016年春节过后,熊猫TV的关注曲线一直呈向上走势。其中犹以7月开始最为引人关注,首先在七、八月的暑假档期,其用户曲线较为平稳,而在暑假过后尽管偶有波荡,但仍维持在均值23万以上。这基本证明当前熊猫TV的平台流量已经趋于“稳中有升”的稳步发展阶段。而在未来结合一系列线上线下的品牌宣传工作和“泛”布局,其完全有可能实现再一次的爆发与突破。

  这种内容与流量双项的发展与持续带给熊猫TV的是商业化上更为广阔的作空间。除了当前主播平台主流的打赏机制与广告位变现模式外,熊猫TV在日前已经开始了商业模式的试行。而在后期,围绕熊猫TV在内容层面更丰富的布局,无疑也会使得这一领域的选择更为宽泛。

  通过解读熊猫TV上述三个关键点的布局,不难发现其大力斥巨资吸引内容源的目的何在。事实上,在直播领域中,类似此类的案例也并非没有:遥想几年前斗鱼,其针对于当时直播领域的先行者“虎牙”,斥巨资将尚未更名的YY手中的优秀主播资源一一签下并得已实现快速发展,并迅速完成了反超。而在今天,看上去熊猫TV重复的则是一条类似,且被事实验证切实有效的商业模式路线。但与昔日的前辈,今日的对手相比,熊猫TV在这一领域是否能够再进一步,实现突破呢?

  熊猫TV对于主播资源的布局,相对于此前一些电竞平台仅仅是针对于一些头部选手进行布局不同,熊猫TV在布局上的最大不同在于其更倾向于内容层面的布局,而并非是单纯的针对于头部产品。

  让我们首先来看上面这几张图,这是熊猫TV官网的部分主播图片。通过这几张图片,可以让我们对于熊猫TV的内容布局方式有一个大概的了解。这其中既有段暄这样的传统体育赛事节目主持人转型而来的主播,也有海涛这样的专业电竞解决转型而来的主播。有SKY、ROCKETBOY这样曾经创造过辉煌,拥有相当群众基础的电竞明星,也有孙悦这样的篮球国手。同时更有PDD、若风、小苍这样的LOL项目主播和王师傅、老李这样的《》与《守望先锋》的知名主播。更有林更新、AngelaBaby等当红艺人签约助阵。从这份豪华的名单来看,这些人无不是各自所处领域的王者,既俗称的“头部资源”。而在任何的领域中,头部资源往往能够覆盖90%以上相关领域的粉丝,以小苍为例,在11月5日首次开播至今仅数日,笔者看到其已经收获了16万的订阅用户。而早前加盟的知名电竞主播若风则已经积累了210万的订阅用户。这种高额的人气,确保了熊猫TV可以借助于这些主播资源辐射大多数的用户。

  需要注意的一点是,尽管熊猫TV在竞争中格外注意对于主播资源的争夺,但主播资源并不是其在内容领域唯一的布局。在这方面其更倾向于从多个纬度交叉布局获取用户,如前文所提到的S7赛季LPL直播即是一例,《》的用户基数自不必再提,获取LPL直播权无疑有助于更有效的增长平台人气。类似于此的还有ACPC《守望先锋》比赛的战略合作,暴雪的这部作品毋庸置疑会给人气的带动大大加分。而除此之外在今年的8月,熊猫TV还与另一家电竞厂商英雄互娱合作,共同在熊猫TV直播了知名艺人陈赫试玩《全民战》的节目。

  在另一方面,熊猫TV自制的PGC也为其在内容领域的争夺提供了更多样化的选择。仅以熊猫TV9月推出的大型电竞秀《Panda Kill》为例,在短短的两个月已经收获了30万订阅用户。而除此之外,熊猫TV还有熊猫杯等赛事战略合作。而在近期,熊猫TVCEO王思聪更是主导并制作了现象级综艺节目《HELLO!》,通过这些多纬度,多元化的内容资源,熊猫TV虽不能确保在现阶段辐射90%以上的用户,但至少可以通过多纬度的交叉推广完成对泛用户的覆盖。

  长久以来,直播凭借电子竞技这个长盛不衰的概念甫一出世就成了人们心中的宠儿。在近几年,围绕直播行业进行的主播以及资本层面的争夺缕见不鲜。但在时间进入2016年之后,伴随着市场环境、政策以及一系列外部和内部原因的收紧也使得直播门槛迅速提升,用投资人的话来说就是“单一的,碎片化的直播体验已经成为过去时。”

  但与之形成鲜明对比的,却是中国的电子竞技市场仍在蓬勃发展。2016年1月,新闻出版广电总局曾发布数据:中国的电子竞技市场在2015年市场规模达到270亿,超过美国成为世界第一大电子竞技市场。而另有相关数据显示,截止至2018年,中国的电子竞技市场规模将可能破市场。

  这两个相对应的条件叠加,使得当前的直播领域呈现出“机遇与拐点”并存的特点。一方面是行业门槛的迅速提升使得大批量“片断式”甚至要求依靠庸俗不堪的内容主播开始下岗,并继而使得一批质量达不到用户需求的直播平台由于无法满足用户的需求而失去了稳定获取流量的能力,这则进一步的影响了其变现能力。但在另一方面,这一批直播平台的倒下反而使得用户被大量释放进市场,结合每年的自然市场增量,也使得整个市场充满机遇。

  在这种情况下,谁能够满足用户需求,为用户提供高质量的,呈系统化的内容,谁就抢占了市场的先机。而从熊猫TV针对于不同领域的“头部资源”进行内容布局的做法来看,其目的无疑在于通过这批头部资源的获取直接掌控流量的源头,通过这种方式以占有市场的先机。而可以预见的是,除现有的可见市场之外,熊猫TV未来仍将会对潜在、新兴的有潜力的内容市场进行布局仅拿日前熊猫TVCEO王思聪高调布局《Hello,》综艺秀为例。熊猫TV已经开始尝试凭借更多元化的内容布局,通过资源整合为本公司的平台呈现更为立体的内容攻势,为用户以及平台创造更大的价值,并使得熊猫TV自身在未来的市场上充满更强的竞争力。

  小米董事长雷军曾经说过,看五年,想三年,做好当下一两年。看起来,围绕直播领域的竞争在未来的三至五年内将愈演愈烈,在未来拐点与机遇并存的“市场”之下,各家围绕内容源的争夺势必更加激烈。熊猫TV能否直接切下市场的蛋糕尚未可知,但至少在当下的储备中,他们已经赢在了起跑线之上。

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